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小型批零业

前几天与一车友聊他的生意,觉得传统行业的模式大同小异,所以就深聊了大概一两个钟头,总结如下(本文仅指小百货批零业,但可泛指相关行业):

1.产品的推广

产品推广模式的80%由店面完成,甚至全部,行业扎堆现象明显,肉菜市场卖肉菜,若你卖皮鞋,你可能只抓住一小部分消费者,而且你的营业项目并非集市的主营范畴

启发:无论是铺天盖地的电子商务还是其他推广模式,都仅仅是抓住了一小部分客户,未来一段时间里,不否认推广模式和媒体的变更,但实体店的模式,在短时间内无法被取代,且它的效果也是最明显的

 

2.批发与零售的比例

批发占到80%,业主通常在批发业务良好时,取消零售业务端

启发:一个字“量”,任何行业在发展到一定程度,当然在发展初期就讲究量,上量才是王道,在批发集散地主要的作用,就是寻找和等待有需求量的客户上门,若其他形式,可能在推广效果上很差

 

3.预期盈利的可参与度

以沈阳这种一线或二线城市为例,通常一个批发市场档口的年毛盈利应该不低于15万,若低于这个数值,那么可参与度会降低

启发:由于最开始已经重申了,这里就不多讲了,这个单指小百货的盈利,行业与行业不同,或许你拉出租车,年毛利在7万,就已经很满足了,相反的你做高投入行业,也要估算它的投入产出比,以及长期可持续发展的预判,总之行行并不一样,但某些经验是可以运用的

 

4.进货渠道

直接厂家进货占80%,其他诸如代理等占20%,或许还有同行间的串货现象

启发:如果走入批发,最终都会走向厂家,用车友的那句话,谁也不是傻子,二三级经销商在有量后,也会顺杆爬的找到供货渠道,以更低的价格拿到需要的货

 

5.货品获知渠道

展会、同行、网络,比例由左向右逐渐缩小

启发:与第1条启发差不多,传统的展会还是无法被网络取代的,不要轻视展会的力度和真实度

 

6.客户人群

大部分为零售店,摸竿爬不上的零售店

启发:进货渠道不能让下一级客户获知,质量稍微好些的货品可以销售在省市一级别,当然在品牌度和价格上会稍微高些,对于低廉的货品,通常针对乡镇人群,价格在这里才是王道

 

7.报价单分发办法

通常在门市被客户索取,大客户主动报价

没什么启发,因为传统行业注定是以实体店面为基础,任何业务的开展都是围绕着这个基础来运作。

 

今天就记到这,可能很小孩子气,但没接触过传统行业的我,也算是学习了

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