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蜡头

忙工作忙到一半,算是休息一会儿,写会博客

有人问了,为什么今天博客标题叫“蜡头”?

这出自君臣斗里的第一篇,和珅是小名叫“蜡头”

刘宝瑞大师讲的官场斗,他徒弟殷文硕讲的君臣斗,很喜欢他们俩说话的方式包括发音,现如今很多相声艺人也会刻意模仿这种发音和说话的方式

可惜刘宝瑞在文革期间,被斗死了...

记得小时候在房墙后头玩,屋里的“半导体”就放着官场斗,所以现在大了,有时也会是不是的用刘宝瑞的调子说句:“刘墉~~”

最近几天睡眠挺不好的,鼻子说不好是过敏性鼻炎还是近视前兆,总是感觉发紧,不是很舒服

工作依然不是很顺利,只能说慢慢缓吧,急了也没办法,但心态、气势、劲头不该丢!

前一阵陪爸取工资,ATM前面有个女人带个男孩在取钱,等她的间隙,逗会孩子,回过头跟爸说,我就想有个儿子,爸的表情挺令人回味的,无奈中含着理解

自己结婚是遥遥无期的,闲着没事就绕弯子骂别人,必然难找,要么能忍得了我,要么能治得了我,难上难

脑子有点乱,继续工作去了,最近发明一种药,打算过一阵推广推广,发现我是真有才,呵呵

小型批零业

前几天与一车友聊他的生意,觉得传统行业的模式大同小异,所以就深聊了大概一两个钟头,总结如下(本文仅指小百货批零业,但可泛指相关行业):

1.产品的推广

产品推广模式的80%由店面完成,甚至全部,行业扎堆现象明显,肉菜市场卖肉菜,若你卖皮鞋,你可能只抓住一小部分消费者,而且你的营业项目并非集市的主营范畴

启发:无论是铺天盖地的电子商务还是其他推广模式,都仅仅是抓住了一小部分客户,未来一段时间里,不否认推广模式和媒体的变更,但实体店的模式,在短时间内无法被取代,且它的效果也是最明显的

 

2.批发与零售的比例

批发占到80%,业主通常在批发业务良好时,取消零售业务端

启发:一个字“量”,任何行业在发展到一定程度,当然在发展初期就讲究量,上量才是王道,在批发集散地主要的作用,就是寻找和等待有需求量的客户上门,若其他形式,可能在推广效果上很差

 

3.预期盈利的可参与度

以沈阳这种一线或二线城市为例,通常一个批发市场档口的年毛盈利应该不低于15万,若低于这个数值,那么可参与度会降低

启发:由于最开始已经重申了,这里就不多讲了,这个单指小百货的盈利,行业与行业不同,或许你拉出租车,年毛利在7万,就已经很满足了,相反的你做高投入行业,也要估算它的投入产出比,以及长期可持续发展的预判,总之行行并不一样,但某些经验是可以运用的

 

4.进货渠道

直接厂家进货占80%,其他诸如代理等占20%,或许还有同行间的串货现象

启发:如果走入批发,最终都会走向厂家,用车友的那句话,谁也不是傻子,二三级经销商在有量后,也会顺杆爬的找到供货渠道,以更低的价格拿到需要的货

 

5.货品获知渠道

展会、同行、网络,比例由左向右逐渐缩小

启发:与第1条启发差不多,传统的展会还是无法被网络取代的,不要轻视展会的力度和真实度

 

6.客户人群

大部分为零售店,摸竿爬不上的零售店

启发:进货渠道不能让下一级客户获知,质量稍微好些的货品可以销售在省市一级别,当然在品牌度和价格上会稍微高些,对于低廉的货品,通常针对乡镇人群,价格在这里才是王道

 

7.报价单分发办法

通常在门市被客户索取,大客户主动报价

没什么启发,因为传统行业注定是以实体店面为基础,任何业务的开展都是围绕着这个基础来运作。

 

今天就记到这,可能很小孩子气,但没接触过传统行业的我,也算是学习了

任务

“温度”越来越低了,凛冬来临,阵阵寒风刺痛着身上每一根神经,切身的感受到了真正的低谷

随着最后一根羽毛的落下,压垮了本身不是那么坚固的精神壁垒

最近两个月来,可谓“好事”不断,生日的撞车作为导火索,一切的一切,悄然间的开始了

合同的丧失,种鱼的死亡,鱼苗的不保,股票的下跌,我咒骂着,怨恨着,懊悔着

今天其实情绪很稳定,并不像昨天那样有种绝望的感觉,反而觉得自己应该去做些什么,把身边的事情慢慢整理好,等待春天的来临

春天是可以预见的,甚至触手可得的,唯一要做的就是坚持!

自身的缺点自己很明白,就像中国足球,1:0时,可以踢到2:0,而如果是0:1,或许让人家灌个0:7

既然知道了缺点,就请自己不要犯低级错误,在遭受到挫折时,不要用过多时间去懊悔,而是重新整理思路,纠错扶正,把一切回归到正轨上来

连续受挫的时候,或许我会感受到无助与强烈的孤独感

希望自己不要犯错,不要在不正确的时间,伤害到任何人的感情,自己一个人走过艰难岁月,才是正确的做法

我相信我会成为那样的人,也确信自己生来就是那样的坚强的人,加油吧,低潮时的记录或许更加贴切与真实

坐着坐着,就困

躺着躺着,就醒

饿着饿着,就吃

吃着吃着,就困

话题

最近几个月挺喜欢听《Let You Win》,说不出的味道

想不到食指烫伤,我还能打字打的得这么快,至少一分还能保持60个字

把指头伸进滚烫的热胶里,也就我这等傻人能做出的事了,现在弄成了指甲盖多大,水泡多大

开车时看着水泡在渗水,忽然觉得自己很可怜...

今天去洗车排了四小时长队,冻得鼻涕一把泪一把,毕竟便宜,加上今天必须把车洗干净罩上车衣

中间出现了一个小插曲,路边停车不是得倒着入库么,排队时我是这么做的,结果一个小伙直接插进属于我的位置

那是相当憋气,所以我就开始酝酿了,憋了一口痰... 打算在洗完车路过他时,吐他车上

没想到洗的挺高兴,加上听广播说每挡踩到三千转更有爆发力,路过他车时把这事给忘了,还乐呵的加速... 下次再排看到他,再吐!

 

不写了,我还能年轻多久...

奶奶

每年这个季节,无论的低潮还是高潮,都会看一遍《阿信》

刚才看到第三回,小圭在山形县温泉找到了奶奶,相视对笑着,让我想起了自己的奶奶

奶奶和阿信有些相似,同是那么倔强,同是那么坚强

叔辈的房子,大部分都是奶奶帮忙争取到的,奶奶在死后,用自己的钱,送走了自己

就算这样,留下的诟病在若干年后的今天,也未完全解决,或许因为父母太要强,孩子们又生得太笨了吧

记忆中有很多奶奶的影像,举几个印象比较深的写写

奶奶做的酱土豆很好吃,有时她会拿到摊子上去卖,小孩子们也挺爱吃的,这么多年了,我和爸都不会做

有一阵奶奶出摊的地方是个游泳池门口,在楼上我会看到她,收摊后,会把小车放在楼下的小仓房内,筐再由我钓上来

在寒假时,奶奶一般会给我定牛奶,由于自己内向,总是不爱下楼打奶,奶奶则用半严厉的命令口吻责令自己下楼,把奶拿上来

那一年的寒假,我的五个手指,有了窝窝

此刻,有些想您了,或许孙子在低谷时,应该学学您,依照您那句话:“没有过不去的火焰山”前行下去。

 

前几天去相亲了,实在被逼的没有办法

邻居无论是楼上的,还是楼下的,都被派来做督促员,让我尽快去见女孩一面

赶上去要一个鱼缸和买鱼,就顺道约了女孩,也算相亲吧

路上话不多,鱼缸抬回,鱼因品质问题未买,到家后在楼下饭店吃个便饭,相亲也就结束了

或许女孩没看上我,没和我联系,也挺好,能静下心工作了

结婚仿佛对我来说很遥远,但自己又在做着实质性的准备,不知道是为谁,是为什么

 

很羡慕普通的人,他们可以在节假日出游,而我只能幻想在有那么一年,有那么一天,我可以完全放松下来,出去旅行

当然这里是有些许的嫉恨,毕竟我是无法去完成的

我有忙不完的工作,想不完的事情,直接的,间接的又对情绪产生十分大的影响

昨天爸说了我几句关于工作上的事情,我没有做过多反驳,回自己房间抽烟时,隐约听到妈在批评爸

我很痛苦,而且是很纯粹的,痛苦的根源是我嗔念太重,用同学岳父的一句话,我对钱看得过于重了

今天就想写到这里了,其实我会想很多人,也在爱着很多人,但我知道一点,我是谁,我该做什么

我依然痛苦,持续着,阵痛着,今夜,我失眠了,接下来的一个冬天,我将体会比他人更寒冷的天气,凛冬将至...

孩子的幻想

刚看一个鱼友的帖子,称上岸不养鱼了,因老婆怀孕,鱼缸位置打算摆婴儿床,故出售

一瞬间不知为什么,我想到了我的孩子

我会不会把鱼缸也出掉,为“他”腾出一个位置,会不会为他起夜,而不让“她”起夜呢

如果在隔壁,也许会买一个短程类似对讲机的小玩意

一哭一闹,我这当爹的抹着眼屎就过去连哄再抱,总算折腾累了,伏在爹肩膀上呼呼睡了,爹也精神了,该工作了

记得小时候总问爸为什么,不知道我的孩子会不会像个跟屁虫一样,问我,爸爸,这是什么,它为什么这样,为什么那样,爸爸...

未曾体会过他在我的怀里,会是什么感觉,或许觉得这就是我的天,或许觉得这就是另一个我,只不过尺码小点

他/她到会上网的年纪,会不会看爸爸写的博客,评论一个笑脸,或是自己也哭着吵着要建一个博客

他/她恋爱的年纪,会不会告诉我,我又会在他成长中的这十几年里,心境起何变化,会给他一个关于初恋什么样的建议

他/她会长什么样,是像我?还是更像妈妈?会遗传我的哪里?是都向好的一面吗?

他/她会和我好,还是会和妈妈更亲近一些?会搂着我脖子悄悄告诉我他的小秘密吗?

我会打他/她吗?他会以什么行为方式来反驳我对他/她的教育?

我很想你,我的孩子

爸爸今天心情不是很好,工作不是很顺利,不过相信会好的,未来的你,应该会很幸福

签名

昨天突如其然的打击,让自己又受了一把刺激,手机全部关机

想起《冰与火之歌:权利的游戏》里史塔克家族座右铭般:凛冬将至

低谷、低谷、低谷,更像是赌博启示录里的旁白...

可能受内向性格的影响,不习惯把所有事情摆在签名上表达给别人听

举几个例子,自己的妹妹,每天的签名和报到,都是我爱你之类的留言

可能我这个年纪有点接受不了吧,爱你口难开,何况写出来,如果写的频繁,到底是真爱还是迷茫,一切都变得那么无法界定

自己的朋友,把每天入苹果,去旅游等通告发签名上,这个也有点接受不了,是在晒什么?还是真简简单单的写上去?

我不敢写签名,一写通常是大面积杀伤武器,譬如大部分人如何如何,少部分人如何如何,显得自己那么讨人厌和孤僻

刚接到一个通知,又一个打击到了,就写到这吧,今年冬天特别冷